作家：张维迎

源载:《南边周末》2011年07月

▌市集的逻辑和土匪的逻辑

每个东谈主都但愿活命幸福，都不断追求更好的活命。竣事这个决议的技能，归纳一下，或者有两种：

第一，通过让别东谈主不幸福而使我方幸福，即用伤害别东谈主的花样为我方赢得平正，我称之为“土匪的逻辑”；

第二，通过让别东谈主幸福使我方变得幸福，我称之为“市集的逻辑”。

仔细想一下，市集的逻辑其实亦然宗教的逻辑，通盘宗教都评释东谈主要积德行善，也便是通过利他而竣事我方的幸福。宗教的逻辑和市集的逻辑最大的不同是，宗教的逻辑是通过蜕变东谈主的心来达到善的行径，市集的逻辑不想蜕变东谈主的心，而是想设施东谈主的行（行径），即以利东谈主之行竣事自私之心！

我前次去山西榆次，看到县古衙门有一幅春联，或者是这样的：

百善孝为先，原心不原迹，原迹贫门无孝子

万恶淫为首，论迹无论心，论心世上无完东谈主

什么酷爱呢？善以心论，恶以行断。一个东谈主是否是孝子，不可看这东谈主给了父母若干钱、盖什么屋子、买什么车，若是这样，穷孩子就没办法当孝子了。但判断一个东谈主是不是恶东谈主，不可看有莫得恶的心，而要看有莫得恶的行。谈德伦理设施的是行径，而不是心！这便是宗教的逻辑和市集的逻辑的基本区分。

市集不求蜕变东谈主的心，只求蜕变东谈主的行径，市集便是你必须通过知足别东谈主的需要来竣事你自为的动机。从这个角度讲，市集自身是最讲伦理的，它使得你不可伤害别东谈主，你致富也好，地位耕种也罢，一定得竖立在给他东谈主创造幸福、为社会创造钞票的基础上。这是我浮现的市集的逻辑。

与市集的逻辑简直对立的是土匪的逻辑。土匪的逻辑随地可见。值得防备的是，有些土匪行径的起点可能绝顶善，当初搞遐想经济便是这样。虽然，在执行的市集经济中，这两种逻辑是共存的，有些东谈主赚了钱不是因为给别东谈主带来了幸福，而是因为给别东谈主带来不幸，但这自身不是市集的逻辑。

从永恒看，在市蚁集一个东谈主能合手久致富，一定是靠淳厚守信，而不是靠坑绷劝诱，如司马迁所言，“廉吏久，久更富，廉贾归富”（《史记·货殖传记》）。关联词，正如咱们对许多问题都有浮现上的偏差，咱们对市集也存有误会。

对市集的偏见可能与情谊颜色辩论。肤浅地说，市集给每个东谈主招财进宝的契机，只消你为别东谈主创造价值。健康的市蚁集谁得益最多？便是提供干事东谈主数最多的东谈主。一个保姆，只可干事一个东谈主或一家东谈主，挣不了若干钱，关联词坐褥iPad或iPhone，就不错干事几千万东谈主、几亿东谈主，赚的钱就多得多。市集便是按照你给若干东谈主带来幸福酬金你。给别东谈主带来的幸福越多，赚的钱就越多；带给别东谈主的幸福越少，赚的钱就越少。这便是市集的逻辑。

巧合，相似情况下，别东谈主得益了，你没得益，你会动怒，这跟东谈主性的一个脾气辩论：咱们不绝把得胜归于我方的明智灵敏，而失败了总归咎别东谈主；咱们常把我方看得比蓝本高尚，把别东谈主看得比蓝本下流。赚不到大钱的东谈主，不绝有这样一种表情：不是我没期间，而是我谈德水平太高，不肯骗东谈主。那些东谈主为什么能赚大钱？心黑。这是自我安危。

执行活命中，月旦别东谈主谈德水平差的东谈主，相配一部分谈德水平最差。条目别东谈主秉公司法的东谈主，可能最贪念，他们可爱占领谈德制高点，忽悠别东谈主以谋取私利。他说别东谈主太贪，不绝是嫌对方要价过高，但愿能以更低廉的价钱买入；而从对方的角度看，也认为另一方想占低廉，花这样点钱就想买我这样值钱的东西。若是只是从伦理、谈德的角度，可能会作念出和事实违抗的评价。

对于市集和伦理的干系，从古到今依然有许多误会，有必要清亮。全球都快活，通过给别东谈主带来幸福从而使我方变得幸福，最合乎伦理。但我的不雅点是，只是靠劝服东谈主，没用，还得靠轨制。这个轨制便是开脱市集，便是开脱竞争！

微不雅层面上，每个东谈主作念事都是有宗旨的，每个东谈主都有一对看得见的手去竣事我方的宗旨。宏不雅层面上，市集是双看不见的手，这双看不见的手监督看得见的手一定不可悄悄干赖事。看不见的手一定是匡助别东谈主的手，而不是伤害别东谈主的手。若是在宏不雅层面还有其他看得见的手，这期间市集就可能窝囊为力，你的看得见的手就会伤害别东谈主，而不是给别东谈主带来幸福。

▌谈德只可在市蚁集竣事

市集是从行径上磋商问题，“原迹不原心”。亚当·斯密原话的酷爱是，在竞争的市集上，一个东谈主追求自身利益并不是什么赖事，并不是恶的行径，各别，他这样作念的期间给社会带来的平正比他平直去追求社会利益时还要大，还要好。

这便是亚当·斯密的伟大之处，他看到常东谈主看不到的，执行中也确照实实如斯。再望望遐想经济的成果，很难说它运转的宗旨有多不好，但带来的却是晦气。而那些卖瓜子的东谈主，起点不外是我方得益，但他必须作念出别东谈主可爱吃的瓜子才能赚到钱。

其实，亚当·斯密的基本想想2000年前司马迁就提议了。他说东谈主们追求得意幸福你是莫得办法蜕变的，你劝服也没用。“故善者因之，其次利谈之，其次资历之，其次整都之，最下者与之争。”（《史记·货殖传记》）便是要顺其当然，不需要政府搞出那么多的筹画，那么多的产业计策，搜集动员全球干这干那。是以，我认为司马迁是东谈主类历史上第一个开脱市集的坚决看法者、捍卫者。

司马迁深入意志到，节制逸想不是追求幸福的最佳办法，市集经济不错将东谈主的自私之心酿成利东谈主之行，农工商虞，单干协作，“各劝其业，乐其事”, “各任其能，竭其力”，钞票就像水从高处往低处流一样，不召自来，不求自出，“上则富国，下则巨室”，是最自关联词然的事情。他况兼意志到，钞票是谈德的基础，所谓 “仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱”“礼生于有而废于无”。

咱们必须承认，东谈主是很无知的。相似是追求我方的利益，有东谈主看得永恒，有东谈主却短视，东谈主和东谈主之间的差距不在于人性有什么不同，而在于视线的短长宽窄。儒家讲“正人喻于义，庸东谈主喻于利”，我对这句话的浮现是，正人是看得永恒的东谈主，而庸东谈主是短视的东谈主，这便是东谈主和东谈主之间的最大区别。

市集经济还有一个脾气，便是竞争中唯有着眼于永恒利益的东谈主，才能够简直得益，是以市集经济里的东谈主极度珍摄我方的名声。一瓶矿泉水，它是谁坐褥的咱们不知谈，这个矿泉水公司的雇主咱们不虞志，咱们为什么能够宽心喝它？便是因为利润轨制的作用，你的自私之心，一定要酿成利东谈主之行。

因为东谈主是无知的，评释就绝顶迫切，它要让东谈主们更懂得我方的永恒利益所在，不要为短期利益就义永恒利益。

有少量要强调，利他主义并不可处置东谈主与东谈主之间的马虎。比喻说，一样东西我说2块卖给你，你说不行，得5块才买，我说5毛就行了，你说不行，得20块，这个交游十足成交不了，因为都太为对方磋商了。市集是竖立在以自我为中心的基础之上的，是以才能还价还价，才成心益平衡，若是都是清脆正人，交游价钱反倒没办法细则了。

市集经济需要谈德基础，但这通盘德只可在市蚁集竣事和找到。也不错反过来说，谈德需要竖立在市集的基础上。因为善的动机既可能作念善事，也可能作念赖事。咱们需要一个轨制，使你要知足我方的利益，必须领先知足别东谈主的利益；其次还要评释东谈主，评释不是给东谈主隆重什么，而是让东谈主明显情理，不犯傻。

就像我频繁给企业界讲的，什么是企业？一个企业简直的竞争力是什么？是你的声誉，是名声。咱们天生就看得比拟近，要让一个东谈主看得远少量，需要有好的轨制，还需要好的表面商榷。这样讲是有依据的。从宇宙界限看，哪个所在市集经济比拟弘扬、比拟健全，哪个所在东谈主的谈德水平就比拟高，更淳厚守信。不淳厚守信，你的企业是存在不下去的，很快就会完蛋。各别，哪个地区的市集经济不弘扬，受到的政府搅扰多，哪个所在坑绷劝诱就多。

虽然我不含糊修心很迫切，但修心自身亦然自我利益的需要，因为一个东谈主的幸福很猛进度上依赖于别东谈主对我方的招供。咱们但愿我方比别东谈主好，但愿受东谈主尊重，是以必须有个好名声，这些自身亦然以自我中心为基础的需要。东谈主的谈德、善心，是基于自我为中心竖立起来的。

套用亚当·斯密的话，劝导东谈主们行善的最灵验法子是告诉他，这样作念是他我方的利益所在，而不是别东谈主的需要。若是一个东谈主不良善我方，你瞪他一眼没什么干系，他不在乎我方，你打他一顿也不在乎，那他又何苦良善他东谈主呢？

▌评释的最大失败：说鬼话不酡颜

东谈主类靠近的一个基本问题是，每个东谈主都以自我为中心，但又需要别东谈主的协作，如何能够使这两方面长入起来，是通盘的形而上学、谈德学、市集表面都但愿处置的问题。我笃信，市集经济自身是处置这个矛盾和挑战的最灵验花样。

前边讲到，诓骗东谈主类历史的就两大逻辑，一是土匪的逻辑，一是市集的逻辑。国度之间战斗是土匪的逻辑，开脱生意、交换是市集的逻辑。我信赖这两个逻辑畴昔仍然会并存。

咱们但愿处理国外干系也能用市集的逻辑，比如一个国度和民族的崛起，是靠开脱生意，而不是靠治服、靠武力处置问题。好在东谈主类都有学习的才气。中国有句古语，“不打不成交”，脱手可能可爱用打的花样，用侵害别东谈主的花样，临了同归于尽，之后意志到我方的伪善，就脱手“交”往。“交”便是交换、互利、和平。第二次宇宙大战时，日本、德国企图用土匪的逻辑富强，没得胜。“二战”后，日本和德国靠坐褥汽车、电子家具等发展起来，依靠的是市集的逻辑。东谈主类的突出便是不断转向市集的逻辑的历程。

以前商榷伦理学和商榷市集的学者之间误会太多，其实东谈主类的不合许多都是由误会而来，是无知导致的。在化解不合和误会上，伦理学者和经济学者应该像亲手足，因为要达到的宗旨是一样的。

若是社会不防备轨制竖立，不尊重东谈主权、财产轨制，只是靠说教，临了恰正是东谈主东谈主都变得作假。中国评释的最大失败在何处？不是扼制了后生东谈主的创造性，消散了他们的好奇心，最大的失败是使东谈主变得作假，说鬼话不再酡颜！为什么？便是因为没竖立一个好的轨制。西方莫得一个企业贴口号说要淳厚守信，无须贴，这是自关联词然的，这便是市集。丢掉了市集的逻辑，丢掉了基本的市集礼貌，只可用虚无缥缈的说教，临了便是言行不一。

以前上学时，一个同学铅笔刀丢了，憨厚让学生排成一队，看谁酡颜，酡颜的东谈主便是偷铅笔刀的东谈主。现时再把东谈主叫一块儿，不再酡颜了，这法子没用。

由于含糊了市集的逻辑，才使得社会变得如斯作假，如斯乱语胡言，这是让我最窘态的。强调伦理时不要健忘这少量，不然咱们对这个社会的竖立孝顺不大。

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