发布日期：2025-02-15 06:22    点击次数：98

近日，中国出动互联网交易智能功绩商QuestMobile《2024年小镇中后生消费瞻念察呈文》(下称《呈文》)指出，得益于县域经济的稳步进步，“小镇中后生”们正走到台前，成为县域消费升级的中坚力量。

《呈文》数据裸露，该呈文打听范围主要遮蔽三线城市及以下地区，“小镇中后生”主要指生涯在上述地区、年级在40岁以下的中后生群体。《呈文》指出，杀青2024年9月，小镇中后生线上消费活跃，月均线上消费1000元以上的占比达80.4%。

小镇中后生正展现出强盛购买力，宏不雅数据亦印证了这一论断。频年来，农村住户收入及消费增速执续高于城镇住户，笔据国度统计局最新数据，2024年前三季度，城镇住户东说念主均可欺骗收入增长4.5%，农村住户东说念主均可欺骗收入增长6.6%；消费开销方面，城镇住户东说念主均消费开销增长5.0%，而农村住户这一数据增长6.5%。

在一二线城市互联网流量红利缓缓衰减、市集趋于迷漫的情况下，不少消费品牌早已盯上了县域市集这片蓝海。笔据最新公开信息，在已往的一年，盛名品牌如星巴克、波司登、小米、华为等加快向三线及以下城市渗入，低线城市的线下门店数目屡改变高，品牌们沿途攻城略地，却也一直不乏“大牌啃不动县域”的灵活案例。

如安在可控老本下高效触达县域用户、进步用户粘性成为了品牌强化影响力的关节。《呈文》指出，算作县域消费“主力军”，小镇中后生群体进行品牌消费决议的信息主要来自电商平台，他们对详尽电商类APP偏好杰出，以拼多多最受爱重；在用户粘性方面，拼多多、淘宝、闲鱼等平台的数据亮眼。

多项数据标明，电商渠说念还是品牌触达县域用户的最优遴荐，而收拢小镇中后生群体等于收拢了新增量，以拼多多为代表的新电商平台现在已在小镇中后生群体缔造平淡影响力，或将成为品牌翻开县域市集的关节之匙。

月活用户达3.07亿，小镇中后生引颈县域消费升级

2024年春节技能，又名北漂女博主的返乡视频火遍全网，该博主来自一个不及40万东说念主口的江西小县城，她骇怪地发现，县城生涯的同学“日子过得无比滋养”：“喜茶瑞幸奈雪的茶皆喝腻了”“开车去省会代购波士顿龙虾”……“认为是城里东说念主回村，归来后才发现是乡下东说念主进城。”该名博主说说念。

相较以往年轻一代对一二线城市生涯的憧憬，如今，小镇生涯也随机不丰富。

《呈文》数据裸露，2024年前三季度，农村住户东说念主均消费开销组成中，尽管食物烟酒、居住仍占开销主要类别，但考验娱乐、交通通讯方面的消费开销相较客岁同期显耀进步，别离增长10.8%、10.3%，反应出住户对品性生涯的追求以及县域市集消费升级的趋势。

与早年沉静的城乡二元结构不同，互联网的兴起、消费场景的丰富，加快消弭了城乡住户生涯品性的相反。

这一特征在小镇中后生群体中说明尤为彰着，《呈文》指出，在线上功绩浅陋化、信息传播高效化等要素影响下，用户线上活动地域性相反淡化，小镇中后生在主要数字化生涯场景渗入率已接近甚或非常皆市水平，其生涯品性正力争上游一二线城市住户。

在互联网全国中，小镇中后生群体是何如的用户画像？相较于当下常见于环球语境的“有钱有闲”的“小镇后生”，《呈文》发现，尽管35岁以下的“小镇后生”还是互联网全国的主要活跃分子，但36-40岁的小镇中年群体也不失神，活跃用户占比非常1/5。他们大部分活跃于详尽电商、土产货生涯类APP，渗入率别离为88.1%、61.2%。

《呈文》数据裸露，杀青2024年9月，小镇中后生线上月活用户领域达3.07亿，占县域合座月活用户近一半的体量。在小镇中后生群体中，月均消费1000元以上的占比80.4%，说明出更强线上消费意愿的群体占86.4%。

合座而言，算作县域市集的主要消费群体，小镇中后生在线上消费中呈现出更强的消费智力和更高的消费意愿，但这不料味着他们盲目消费。《呈文》指出，小镇中后生合座呈现出感性求实的消费不雅，他们追求实惠，也相同垂青品牌和品性，相较以往，小镇中后生的品牌显露进步、品牌消费频率提高，呈现出消费需求升级的特征。

爱重拼多多，72%小镇中后生倾向高频品牌消费

小镇中后生对品性和品牌的关注度并不低于全网用户。

《呈文》数据裸露，近75%的小镇中后生消费者明确暗示兴隆为高品性商品多付费，88%受访者认同品牌关于产物性量的伏击性。具体到品牌消费上看，72%的小镇中后生说明出高频的品牌消费倾向性，其中，23.6%暗示“老是”购买品牌商品，“平素”购买品牌商品的小镇后生也占据48.4%的比重。

从具体频率上看，2024年，超九成小镇中后生购买品牌商品的频率在月度1-2次及以上，他们之中，每周购买品牌商品达到1-2次的非常一半。相较2023年，43.1%的小镇中后生消费频率增长，非常50%的小镇中后生暗示，在异日一年内，关于品牌商品的消费频率及单价均将进步。

除了品牌消费的频率和单价进步，小镇中后生品牌消费的群体还在扩大，呈现出白牌商品向品牌商品消费升级的趋势，《呈文》裸露，小镇中后生白牌消费者占比16.5%，正迟缓向品牌消费升级，88.5%的小镇中后生暗示，新增品牌需求将主要通过详尽电商渠说念购买。

相较于在一二线城市“挤破头”，对品牌们而言，3.07亿的小镇中后生市集无疑是一派广宽的“芳草地”，若何收拢小镇中后生的心？粗略可从其消费决议链路和消费俗例中窥得一二。

《呈文》数据裸露，70.5%的小镇中后生通过电商平台获得品牌商品信息，据QuestMobile数据，杀青2024年9月，详尽电商APP行业月活用户领域已增长至10.69亿，用户领域较2023年同期增长非常6000万，其中，主要流量泉源仍然来自于货架电商。

合座而言，小镇中后生对详尽电商类APP偏好尤为杰出。使用时长方面，小镇中后生在拼多多的东说念主均月使用时长排首位，约为323.5分钟，淘宝位居第二，东说念主均月使用时长约为230.8分钟。从使用次数上看，拼多多东说念主均月使用次数为96.5次，淘宝和闲鱼别离为65.7次和51.9次。合座而言，拼多多、淘宝、闲鱼等平台的小镇中后生用户粘性数据亮眼。

值得防御的是，在消费决议中，相较于代言东说念主、外交媒体认识魁首保举，亲东说念主/一又友保举对小镇中后生影响比重更高，这意味着更高的渗入率、以及和会外交属性的电商阵势，更成心于品牌快速在小镇中后生群体中缔造影响。

《呈文》裸露，杀青2024年9月，亿级以上详尽电商平台中，小镇中后生对拼多多APP的活跃渗入率倾向性名次首位。谈及为何遴荐拼多多，在无指示显露的情况下，超80%小镇中后生主动说起，拼多多丰富的用户评价、珍摄的产物先容等功绩成就，匡助其进步购买决议终结和体验。

从公开信息上看，国表里品牌正加快布局拼多多。2024年10月，海外时尚品牌H&M认真开启了拼多多官方旗舰店， H&M拼多多官方旗舰店负责东说念主暗示，通过入驻这一国内最初的电商平台，H&M将波及更平淡的消费者群体，并能愈加赶紧地获得市集反馈，这对H&M不断丰富本身时尚时尚的产物系列，以及保执品牌在中国市集关连性至关伏击。

衣饰箱包、食物饮品及好意思妆防守消费高频，家电新品类受关注

哪些是小镇中后生线上品牌消费的热点品类？

《呈文》裸露，衣饰箱包、食物饮品及好意思妆防守等为小镇中后生线上购买品牌商品较为高频的品类，从年平均单笔消费金额来看，3C数码、家用电器品类滥用较高，其次是衣饰箱包和好意思妆防守等。

国货色牌赢得小镇中后生爱重，《呈文》裸露，在拼多多平台上，安踏、伊利、心相印、小天鹅等国货色牌得益了较高小镇中后生关注度，在3C数码类目消费中，OPPO、华为、vivo、荣耀、小米等五大国货结尾品牌受到爱重。

此外，《呈文》指出，小镇中青岁首婚年级合座相较一二线城市更年轻，家庭有孩占比接近40%，相较于全网有孩用户，小镇中后生有孩家庭说明出更高的线上场景活跃度，他们在详尽电商、土产货生涯、助长健康、AIGC、汽车费讯等行业展现出比全网有孩用户更高的活跃度，且由于与孩子、长者共同生涯的阵势杰出，小镇中后生的群众电消费“显耀加多”，品性与安全是其线上品牌消费时最为顾惜的要素。

跟着家庭成员数目的加多，小镇中后生对群众电的需求呈现出彰着增多的趋势，超6成受访者暗示，相较于已往两年，家庭群众电保有量加多。杀青2024年9月，小镇中后生家庭群众电保有量围聚在6-9台，“冰电空洗”执有比例均超七成，详尽电商平台为小镇中后生购买群众电的主要渠说念。 

此外，小镇中后生对扫地机器东说念主、空气净化器等智能家电新品类说明出更高的关注度。杀青2024年9月，小镇中后生在智能家居APP行业活跃用户已达9726万，对米家、华为聪慧生涯等APP均说明出彰着的偏好。

《呈文》裸露，小镇中后生在扫地机器东说念主、空气炸锅、电烤箱、好意思容器、榨汁机等家电细分品类中，均说明出高于全网用户的关注水平。数据裸露，非常20%的小镇中后生受访者抒发了在异日一年内采购经管机/破壁机、推拿椅、扫地机器东说念主、果蔬清洗机等头部品类的操办。

多名业内大家分析称，小镇中后生对家电新品类的爱重反应了他们对高品性、智能化、健康化和个性化生涯的追求，“小镇中后生的消费升级需求尚未被充分知足shibo体育游戏app平台，这部分群体追求性价比与品牌价值并重，为品牌增长带来新的市集机遇，品牌需要提供更多具备质价比的商品，同期，通过布局平淡触达小镇中后生的渠说念，在这一群体缔造影响力”。